Grundlegende Faktoren
Marktsegmentierung und Preisdifferenzierung
Nachfragelenkung im Zeitverlauf
Überbuchung (overbooking)
Bildung und Einzelsteuerung von Buchungsklassen bzw. Preiscodes und Zimmerkategorien
„Nesting“ – Verschachtelung der Angebotsebenen
Steuerung der Angebotsebenen nach Aufenthaltsbedingungen
Verkaufsursprungsbezogene Steuerung der Angebotsebenen
Prognosemodelle
Die wichtigsten Kennzahlen
Praktische Umsetzung von Yield-Management
Der Weg zum Preis
Marktbedingte Preisfaktoren
Preisfaktor Kosten
Die Preisstruktur
Preis- und Kapazitätssteuerung
Dynamic Pricing
Yielden mit dem Ampelsystem
Strategischer Forecast
Kapazitätssteuerung
Yield-Management ist Teamwork